Como criar um ebook que realmente gera leads

Tempo de leitura: 6 minutos

Criar um ebook pode parecer assustador se você nunca fez isso antes! No entanto, essa é uma das estratégias mais utilizadas dentro do marketing digital quando o objetivo é entregar conteúdo relevante sobre uma área de atuação.

Isso porque, quando falamos de marketing digital, o ebook é uma excelente moeda de troca para a geração de leads. Dentro de uma landing page, ele permite fazer perguntas aos visitantes por meio de formulários, já que o seu valor agregado é maior.

A partir do momento em que se conhece a persona, fica muito mais fácil definir que tipo de conteúdo escrever e quais perguntas fazer no formulário, de maneira a orientar toda a estratégia de marketing.

Por isso, é importante saber como criar um ebook de maneira sistêmica para otimizar tempo e garantir a entrega de um conteúdo de qualidade ao seu lead.

A seguir, preparamos algumas dicas que mostrarão como criar um ebook de maneira eficaz!

Antes de tudo…

… reúna todas as ideias

É muito importante, quando há dúvidas sobre como criar um ebook, fazer um levantamento de ideias. Nessa etapa, a persona a ser atingida precisa ser levada em consideração. O que seria um conteúdo realmente relevante para a persona João da Silva?

Como criar um ebook não é uma tarefa fácil, é importante reunir o máximo de ideias. Uma excelente estratégia é fazer um brainstorm para não deixar nenhuma delas passar.

Se sua empresa faz pesquisas de satisfação com seus clientes, usar as informações coletadas com eles é um bom caminho para reunir temáticas e responder aquilo que gostariam de saber.

Extraia informações do seu site. Veja quais são as páginas mais visitadas e pense em explicar algo a partir delas.

Também converse com seus vendedores: eles conhecem as dores dos seus leads!

… organize-se

Com todas as ideias listadas, a próxima etapa é definir prioridades. Lembre-se que quando temos vários caminhos a seguir, a tendência é permanecermos parados. Então, entre as ideias levantadas, quais são as de maior relevância para a sua persona? Dessa maneira, é possível organizar a criação dos conteúdos.

Nesse momento, vale um lembrete: de todos os conteúdos levantados, é certo que existirão alguns que atendem todas as etapas da jornada de compra do seu lead. Então, quando você organizar os temas, defina se os materiais serão de topo, meio ou fundo de funil.

E reflita: para determinado tema vale o esforço de construir um ebook? Como criar um ebook demandará tempo e recursos, ser realista nesse momento ajudará a direcionar esforços e otimizar tempo.

Ok, se o tema merece um ebook, então vamos em frente!

Mãos à obra…

… crie uma estrutura e faça um briefing!

Você conhece o termo outline? Basicamente, é a estrutura a ser seguida na criação de um texto, ou seja, o que será abordado na introdução, no desenvolvimento e na conclusão de um material. E como criar um ebook demandará uma linha de raciocínio, o outline é a estrutura que ajudará a não perder o fio da meada.

Com todos os pontos a serem abordados definidos, já é possível iniciar uma pesquisa de artigos e blogs que podem ser usados para auxiliar na criação. É provável que dentro do seu próprio site você já tenha conteúdos relacionados que podem ser utilizados como referência!

E não se esqueça do SEO. Definir palavras-chave que nortearão a sua produção deixará a tarefa de criar um ebook mais assertiva. Os mecanismos de busca também leem o que você escreve dentro desse tipo de material.

… escreva!

Chegou a hora de colocar a mão na massa! Como criar um ebook é diferente de criar um blog post, é importante ter um momento de concentração e dedicação a ele.

Voltando à persona João da Silva, lembre-se de usar uma linguagem adequada. Use a estrutura da sua outline para definir os capítulos do seu ebook, pois isso melhora a leitura. Deixe seu texto dinâmico. Para isso, vale alguns lembretes:

Evite parágrafos grandes

Parágrafos grandes podem deixar seu leitor cansado, entediado ou até mesmo desestimulado. Lembre-se que seu ebook responde a dúvidas do seu lead e, na medida que ele tem suas perguntas respondidas, o percurso na jornada de compra é garantido.

Destaque seu texto

Usar negrito, cores e formatações são excelentes formas de destacar a ideia principal do seu texto. Mas use com moderação. Até mesmo as escolas de samba apresentam coerência em todas as cores, designs e destaques, não é mesmo?

Lembre-se que imagens valem mais que mil palavras

Use imagens que complementam a ideia principal do texto. Seu leitor segue uma linha básica de leitura: título, subtítulo e imagem. Por isso, manter o foco nesses três pontos e deixá-los alinhados garante o engajamento do seu lead quando estiver com seu ebook em mãos.

E não se esqueça: revise seu texto constantemente. Como criar um ebook é uma tarefa que demanda mais tempo, tome cuidado para não perder o fio da meada em nenhum momento.

… capriche no design!

Como criar um ebook é diferente de criar um livro físico, ter um design é muito importante para prender a atenção do seu leitor. Por isso, ter uma identidade visual é relevante para manter a coerência textual e não deixar o seu lead perdido no meio do texto.

Se diagramação for uma habilidade que você não tem, não precisa entrar em pânico. Existem várias ferramentas e sites que já trazem modelos prontos para você começar a trabalhar. Um deles, por exemplo, é o Canva. Se não curtir os templates deles, não tenha medo de procurar no Google!

… revise novamente e publique!

Relembrando o foi dito no começo do post: “quando falamos de marketing digital, o ebook é uma excelente moeda de troca para a geração de leads”. Então, definir a forma como o material será divulgado e como as informações do lead serão obtidas também faz parte da estratégia de como criar um ebook.

Ter uma landing page ou um formulário no seu site com as perguntas certas, além de um design atraente, é o que realmente convencerá o seu lead a baixar e ler seu conteúdo. E divulgue, pois quem não é visto não é lido! Redes sociais, e-mail marketing e mídias pagas são alguns meios para ser lembrado.

Também é importante se manter antenado aos resultados. Depois de todas essas etapas, analise e veja se existe algum ponto que pode ser otimizado.

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