Como criar uma landing page que converte

Tempo de leitura: 6 minutos

Quando um visitante chega a uma página do seu site através de um mecanismo de busca, como o Google, ele estará diante de várias opções para navegar. Links como institucional, blog e contatos ajudarão na decisão da próxima ação a ser tomada.

No marketing digital, precisamos ter em mente qual estratégia fará com que o lead percorra a jornada de compra. É nesse momento que as landing pages – ou páginas de captura – entram em ação. Saber como criar uma landing page é muito importante, pois trata-se de uma página que tem como objetivo único transformar visitantes em leads. Ela é composta basicamente por uma oferta, um formulário e uma chamada à ação (call-to-action ou CTA).

As ofertas são produtos ou serviços entregues aos seus leads focados em cada uma das etapas da jornada de compra. Ou seja, podem ser desde materiais ricos, como e-books, webinars, kits e templates, até ofertas voltadas à compra. Sempre algo que gere valor ao visitante.

Para receber essa oferta, o visitante precisará preencher um formulário com algumas informações de contato, como nome, e-mail, empresa e cargo. Essas informações são valiosas, pois serão utilizadas para nutrir o lead de forma correta dentro de toda a jornada de compra.

No momento de criar uma landing page, o CTA deve estar claro. Ele mostra o resultado final que o visitante terá ao concluir aquela ação – “receba o e-book”, por exemplo. Ou seja, ele já conhece a oferta, preencheu o formulário e está disposto a realizar aquela ação. Pronto, mais um lead gerado!

Pelo fato das landing pages possuírem todas essas características mínimas, elaboramos esse post para mostrar as principais dicas para criar uma landing page que gere conversões.

Entenda que criar uma landing page não é o mesmo que criar uma página do seu site

Como já explicamos anteriormente, as landing pages são páginas que têm apenas um objetivo. Portanto, não devem conter menus com outras páginas do seu site, pois eles podem distrair seu lead por dar outras possibilidades de navegação e atrapalhar a conversão.

Lembre-se que: quanto maiores forem as opções que o visitante tiver, menores serão as chances que ele conclua a ação que é o objetivo da landing page.

Crie títulos atrativos

Quanto tempo você demora para decidir se permanece ou não em uma página? A maior parte das pessoas toma essa decisão analisando principalmente o título e o subtítulo.

No momento de criar uma landing page, valem algumas dicas para manter o seu visitante interessado:

  • Deixe claro o que você oferece logo no primeiro momento;
  • Fale dos benefícios que o seu visitante terá com a sua oferta;
  • Use frases curtas;
  • Dê destaque às palavras importantes.

Use, mas não abuse das cores

O arco-íris é lindo, mas ele continuará sendo um evento da natureza. Quando criar uma landing page, pense que os olhos do seu visitante não podem se cansar. Então, não vale ter uma página com uma miscelânea de cores. A dica aqui é usar e abusar dos contrastes.

Reforçando, landing pages têm um objetivo e as cores devem ajudar a direcionar o olhar do lead para as partes que o farão concluir a ação desejada. Portanto, destaque somente aquilo que for realmente importante. As demais cores não podem entrar nessa competição.

Lembre-se que uma imagem vale mais que mil palavras

Eis uma sabedoria antiga que vale no momento de criar uma landing page! Lembre-se que temos que chamar a atenção do visitante de forma rápida e clara. A imagem contribui para reforçar o valor da oferta e ajudar na conversão. Porém, não seja generalista na escolha da imagem. Apresente a capa do seu e-book, uma tela do seu software ou parte do seu webinar.

Descreva sua oferta

É normal que você queira escrever toda a proposta de valor que sua oferta é capaz de proporcionar. Mas nesse caso, menos é mais. Textos grandes acabam cansando o seu visitante e podem fazer com que ele desista de permanecer na sua página. Na hora de criar uma landing page, vale destacar todos benefícios de forma clara e direta. Bullet points são excelentes nesses casos!

Elabore o formulário adequado

Como explicamos, o formulário é uma das partes fundamentais da landing page. Sendo assim, ele deve ser equivalente ao nível da sua oferta.

Por exemplo, se você criar uma landing page com uma oferta topo de funil, não vale a pena perguntar telefone, empresa ou cargo do seu visitante.

Contudo, se você oferecer um trial da sua ferramenta, por exemplo, essas informações já se tornam importantes.

Reforçando, faça cada pergunta no seu devido momento! Pare e pense: vale a pena perguntar isso para essa oferta?

Tenha um belo botão de CTA

Já que ele é o destino do seu visitante dentro da sua landing page, o botão CTA fechará com chave de ouro a sua landing page, tornando seu visitante um lead. Então, ele não pode passar despercebido.

Ele deve se destacar dentro da sua landing page. Deixe-o claro e objetivo, para que seu visitante saiba o que deve fazer na próxima etapa.

Outros pontos importantes

  • No momento de criar uma landing page, deixe o layout limpo. Isso evita distrações;
  • Quem não é visto não é lembrado! Então, otimize a divulgação sua landing page com SEO, e-mail marketing, redes sociais e mídias pagas, entre outros;
  • Analise sempre os resultados obtidos: número de visitantes e número de conversões trazem várias informações para deixar a sua landing page ainda melhor;
  • Não esqueça que seu visitante tem que ser guiado para realizar a ação. Teste sua landing page com alguém! Mostre durante cinco segundos e depois pergunte qual a oferta e a proposta de valor entregues na página (esse normalmente é o tempo que uma pessoa leva para decidir ficar ou não);
  • Nunca crie promessas falsas;
  • Teste, teste e teste novamente. Assim, você aprenderá mais sobre seus leads e terá cada vez mais sucesso nas conversões.

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