Entenda o que é lead e sua importância para o marketing

Tempo de leitura: 3 minutos

Quando uma empresa decide trabalhar fortemente com o marketing digital, ela se depara com o desafio de conquistar novos clientes por meio de ferramentas digitais. Nessa hora, entender o que é lead e como trabalhá-lo é fundamental para conseguir implementar ações eficientes.

Neste post, falaremos sobre o conceito, sua importância na estratégia digital e como transformar um simples visitante em um lead.

Mas, afinal, o que é lead?

O lead é o nome que damos, no marketing digital, para uma pessoa que demonstrou algum interesse no produto ou serviço oferecido pela sua empresa.

Normalmente, funciona assim: uma pessoa que visita o seu site mostra interesse, deixando seus dados de contato para ter acesso a algum conteúdo que você está oferecendo, como a assinatura de uma newsletter ou o donwload de um e-book.

Qual é a importância do lead na estratégia de Inbound Marketing?

Diferentemente de ter um visitante, ter um lead significa que você conseguiu identificar um potencial consumidor para seu negócio, o que é um grande passo para aumentar seu número de clientes.

Aumentando sua base de clientes e deixando-os satisfeitos, sua empresa acaba ganhando promotores da marca, ou seja, pessoas que divulgam espontaneamente seus produtos e serviços pois estão felizes com a compra.

Essa fidelização ajuda a captar mais potencial consumidores, com menos investimentos financeiros, e ainda tem impacto direto no crescimento de um negócio.

Como gerar leads?

Para conseguir gerar mais leads, é necessário elaborar um conteúdo de qualidade, de acordo com o estágio do usuário no funil de vendas — atração, consideração, fechamento ou fidelização.

É preciso construir um relacionamento com base nos interesses de seu público, até que ele se torne um lead.

Como qualificá-los?

Não existe garantia de que um lead se tornará um cliente, no entanto, quando já qualificado, ele representa alguém que efetivamente está procurando uma solução e vê possibilidade de adquirir a sua oferta.

Identificar leads qualificados auxilia a equipe de marketing na criação de campanhas eficientes. Você perceberá que, ao captá-los, o relacionamento com eles não será igual, já que alguns demonstrarão mais engajamento com seus conteúdos do que outros — para medir isso, utilize plataformas de monitoramento de e-mail marketing e redes sociais.

Se você quer qualificar um lead, precisa saber que não há uma regra, mas existem algumas estratégias que podem ajudar. Uma delas é o marketing de conteúdo bem estruturado, que, além de gerar leads, ajuda a qualificá-los de acordo com sua interação. A outra é o lead scoring — um sistema de pontuação que seleciona aqueles que têm mais interação com a sua marca.

Entender o que é lead e sua importância é um dos passos principais na hora de desenvolver sua estratégia de Inbound Marketing, afinal, ela gira em torno de transformar visitantes em leads e leads em clientes satisfeitos, fidelizados e divulgadores de sua marca.

Você gostou deste texto sobre a importância do lead no marketing? Quer ter acesso a mais conteúdos como este? Então continue a visita ao nosso blog e entenda o que é persona e qual a sua importância para uma empresa!

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