Vendas

Saiba como fazer uma projeção de vendas e não trabalhe no escuro

Saiba como fazer uma projeção de vendas e não trabalhe no escuro

4 minutos Uma projeção de vendas é a previsão de receita que uma empresa terá durante um determinado período de tempo. Para identificar essas informações, a projeção se baseia no histórico comercial da companhia e nas análises do contexto em que o negócio está inserido. Essa prática é utilizada, muitas vezes, para verificar a viabilidade de um projeto ou de um negócio, para reduzir os riscos que o empreendedor corre ao tomar decisões e até para analisar a saúde financeira da empresa. Entendendo a importância desse assunto, reunimos neste Continue lendo

Gatilhos mentais de compra e venda: veja como usar a psicologia do consumo

Gatilhos mentais de compra e venda: veja como usar a psicologia do consumo

4 minutos As estratégias de marketing digital têm o foco de atrair a atenção de uma persona para, em seguida, oferecer um produto ou serviço. Para isso, elas bebem de várias águas, desde a de tecnologia até a da matemática. No ramo da psicologia, por exemplo, as estratégias se embebedam do conceito de gatilhos mentais para potencializar seus resultados. Pensando na importância da técnica, reunimos neste artigo as principais informações sobre o assunto. Confira! Como ocorre o processo de tomada de decisão? De forma Continue lendo

5 dicas essenciais para definir suas metas de vendas

5 dicas essenciais para definir suas metas de vendas

4 minutos Estabelecer metas é importante tanto na vida pessoal quanto na profissional, pois elas são capazes de guiar as nossas ações. As metas apontam para um norte e facilitam a conquista de um objetivo maior. Empresas que não estipulam metas geralmente não têm um panorama de crescimento, de modo que podem entrar em uma zona de conforto, empacando o desenvolvimento do negócio. Sem metas estabelecidas, as atividades operacionais cotidianas acabam sendo desempenhadas sem nenhuma perspectiva. Nesse contexto, definir metas de vendas é essencial. No entanto, Continue lendo

Aprimore o ciclo de vendas e melhore os resultados do seu negócio

Aprimore o ciclo de vendas e melhore os resultados do seu negócio

3 minutos Você sabia que um ciclo de vendas bem elaborado é fundamental para a saúde de um negócio? Isso acontece porque, além de melhorar o contato com os clientes, ele evidencia os processos e os obstáculos em cada etapa do processo. Por isso, neste post, falaremos sobre o conceito desse ciclo e como você pode começar a elaborá-lo para implementar em seu negócio hoje mesmo. Continue a leitura e saiba mais! O que é um ciclo de vendas e como usá-lo em um Continue lendo

O que é funil de vendas e por que é indispensável para o seu negócio?

O que é funil de vendas e por que é indispensável para o seu negócio?

4 minutos Empresas que têm seus setores de marketing e vendas defasados, com certeza, enfrentam dificuldade para conseguir novos clientes. Um modo de se manterem atualizadas é observar os potenciais leads, para descobrir como agir durante a jornada do cliente. O funil de vendas é essencial para essa observação. Ele pode ser utilizado no marketing tradicional, mas neste texto falaremos especificamente da sua aplicação no marketing digital, em especial no inbound marketing. Variação do AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), criado por Elias Elmo Lewis Continue lendo

O que é CAC e por que ele é tão importante para o seu e-commerce?

O que é CAC e por que ele é tão importante para o seu e-commerce?

3 minutos É possível calcular a média de investimentos realizados para conquistar os seus consumidores. O custo de aquisição de clientes, também conhecido como CAC, pode e deve ser calculado tanto pelas empresas físicas quanto pelos comércios eletrônicos. Afinal, por meio dele, é possível avaliar o desempenho dos seus esforços para atrair seu público-alvo. Para o e-commerce, o cálculo deve ser feito considerando os investimentos e os novos clientes adquiridos em um mesmo período. Normalmente, o CAC é calculado uma vez ao mês, embora Continue lendo

Qual a importância de conhecer o ROI do seu e-commerce?

Qual a importância de conhecer o ROI do seu e-commerce?

3 minutos Você sabia que aprender a calcular o ROI (Return On Investiment – Retorno Sobre o Investimento) do seu comércio eletrônico possibilita o crescimento dos números alcançados pela sua empresa? No Brasil, assim como no resto do mundo, o e-commerce é uma das formas de comércio que mais cresceram na última década. Graças à constante conectividade dos consumidores com o mundo digital, a tendência é que essa área de negócio evolua cada vez mais. Porém, para estar entre os comércios virtuais bem-sucedidos, é Continue lendo

Por que você deve melhorar a taxa de conversão do seu e-commerce?

Por que você deve melhorar a taxa de conversão do seu e-commerce?

3 minutos Os empreendedores que decidiram ingressar no mercado e-commerce escutam com frequência o termo “taxa de conversão” (TC). Atualmente, pode-se dizer que gerar conversão está entre as maiores metas das empresas e lojas digitais, porque fazê-la muitas vezes pode ser um sinônimo de vender. A taxa de conversão do seu e-commerce é uma métrica utilizada para avaliar os resultados alcançados com ações e campanhas de marketing digital. Contudo, diferentemente do que muitos possam pensar, essa taxa são se refere apenas aos números de Continue lendo