Como convencer seu chefe que está na hora de investir em Inbound Marketing?

Tempo de leitura: 7 minutos

Promover mudanças sempre é um desafio para as empresas, e é compreensível que essa mudança pode ser um tanto difícil de realizar, pois muitos empresários utilizam o instinto para tomar suas decisões, mesmo que o melhor seja contar com dados sólidos para uma tomada de decisão.

Ainda existem aqueles que que vivem na era analógica, utilizando de cold calls, ou ainda, se for um ecommerce, investindo apenas em estratégias de topo de funil como links patrocinados ou anúncios em mídias sociais.

Se você, funcionário empenhado nos resultados da sua empresa, identificou seu chefe em alguma dessas situações, fique calmo! Nós vamos ajuda-lo com as estatísticas e te dar todo o material que precisa para convencê-lo que automação é barata diante dos benefícios que trará para sua empresa.

Primeiro passo: Qual o posicionamento atual das estratégias de marketing da sua empresa?

Primeiro passo: Qual o posicionamento atual das estratégias de marketing da sua empresa?

Se seu chefe disser que investe em ações como Adwords, Facebook Ads e e-mail marketing, parabéns! Essas ações são básicas, afinal, seus concorrentes também fazem, e aí o que vai diferenciar é: quem tem mais grana para pegar uma fatia maior do tráfego?

Por isso é necessário dar tiros muito mais certeiros, mas o tráfego gerado através das ações de mídia paga não garante a venda.

Analise comigo o seguinte cenário: uma pessoa tem interesse em comprar um tênis de uma marca e modelo específico. Quando ele digitar no Google, achará inúmeros ecommerces, inclusive o seu, e vai abrir várias abas. Nesse caso, o modelo é o mesmo, e o consumidor topará pelo site que passar mais credibilidade, que tiver a marca mais forte, com preço mais competitivo e frete grátis. Aqui a guerra é por preço, pelo custo x benefício, e chamamos esses visitantes de consumidores sensíveis a preço.

Num segundo cenário, a sua empresa é de venda de software, serviços ou soluções. Aqui a venda dificilmente ocorre num primeiro instante. Você pode até oferecer demonstrações gratuitas, mas pra isso, o visitante já precisa estar certo do que ele procura. Ou ele se interessa pela solução, assina a versão demo, mas não compra a ideia. Aí é que teu custo de aquisição do cliente (CAC) acaba aumentando, e o dinheiro é jogado fora.

A melhor maneira de explicar como as coisas funcionam hoje pro seu chefe é que o mundo mudou, e o marketing de interrupção (pop-ups, overlays) só atrapalha e irrita aqueles que procuram conteúdo de qualidade. O Inbound Marketing trabalha somente com aqueles que se interessam pela sua empresa, ou aqueles com potencial de interesse.

Pegue como exemplo algum canal da sua empresa, como o site. Avalie se vocês têm aproveitado todo o potencial do canal. E as redes sociais, o blog? Uma solução de automação de marketing permite você harmonizar os canais, criando interações com aqueles que têm interesse em fechar negócio com sua empresa: ou seja, os clientes!

Resumindo: em vez de ter uma ferramenta de CRM, outro para gerar relatórios e um terceiro para disparar e-mails com atualizações, você pode contar com uma única solução tecnológica que reúne numa só interface esses pontos. Não é incrível?

Algumas estatísticas do Inbound Marketing

Algumas estatísticas do Inbound Marketing

Agora que seu chefe entendeu que cold calls e mídia paga só inflam o topo do funil de vendas e não garante a venda no final, vamos prepara-lo para mais esses dados:

  1. 60% dos consumidores apresentam visão mais positiva sobre uma marca depois de consumir conteúdo da mesma. [Fonte: iMedia Connection]
  2. A adoção de marketing de conteúdo gera 4x mais visitas e 5x mais leads para as empresas, em média. [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  3. O custo por lead é 3x menor quando o modelo de prospecção adotado é Inbound. [Fonte: Martech 2016 | Rock Content]
  4. As empresas que publicam 13 ou mais conteúdos por mês geram o dobro de visitas no site. [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  5. Organizações que investem mais de 25% do seu orçamento em conteúdo se consideram 30% mais bem-sucedidas. [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  6. Empresas que adotam estratégia de Inbound Marketing tendem a apresentar maior ROI do que aquelas que adotam Outbound Marketing. [Fonte: State of Inbound 2015 | Hubspot]
  7. Marketing de conteúdo gera 3X mais leads que outbound marketing, e custa 62% menos. [Fonte: Demand Metric]
  8. Empresas que combinam equipe interna e terceirização na produção de conteúdo se consideram mais bem-sucedidas. [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  9. 61% das empresas no Brasil utilizam blog para distribuir conteúdo. [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  10. Emails personalizados aumentam click-through rates em 14% e as taxas de conversão em 10%. [Fonte: Aberdeen Group]
  11. Empresas que nutrem suas leads vendem 50% mais, a um custo 33% menor. [Fonte: Forrester Research]
  12. Emails de nutrição de leads apresentam CTR de 8%, enquanto a mesma taxa para emails sem esse propósito é de apenas 3%. [Fonte: HubSpot]
  13. Quanto menor o conhecimento das empresas sobre seus KPIs, menor a chance de atingirem suas metas de receita anual. [Fonte: Demand Generation Benchmarks | HubSpot]
  14. 95% dos consumidores escolhem soluções de empresas que fornecem um conteúdo amplo que auxilia em cada etapa do processo de compra. [Fonte: DemandGen Report]
  15. 70% da jornada do cliente é completada antes mesmo de o comprador conversar com um vendedor. [Fonte: Corporate Executive Board]
  16. 82% dos compradores visualiza, em média, pelo menos 5 conteúdos da empresa escolhida para fornecê-lo a solução. [Fonte: Forrester]
  17. Apenas 2% das cold calls resultam em um agendamento de uma reunião. [Fonte: Leap Job]
  18. Email marketing apresenta ROI 2x maior que cold calls e networking. [Fonte: MarketingSherpa]

Este compilado de dados são para comprovar a necessidade e a eficácia do Inbound Marketing no cenário atual para o seu chefe. Eles refletem a nova realidade do comportamento de consumo moderno: as pessoas estão mais ativas na hora da compra e são elas quem procuram por informações de um produto e não o contrário. Os dados mostram que as pessoas decidem o que comprar e onde comprar antes mesmo de entrar em contato com uma marca.

Não investir em Inbound Marketing é andar na contramão do mercado

Não investir em Inbound Marketing é andar na contramão do mercado

Gostou dos números até agora? Nada como tomar decisões baseadas em fatos e dados de pesquisas sérias. Eu acabei me empolgando aqui, e acho que vale mais uma rajada de dados, né? O mercado já está assimilando a necessidade de mudança de paradigma. Por isso tem adotado em todos os segmentos o relacionamento como estratégia de venda, em vez de investir apenas no tradicional. Bom, falava de números, certo? Sem mais delongas:

  1. Inbound marketing gasta 62% menos em cada lead gerado do que o marketing tradicional.
  2. 50% das empresas que investem no Inbound Marketing relatam um custo menor gasto com cada lead.
  3. Pelo terceiro ano consecutivo, o Inbound Marketing recebeu um aumento de 50% em investimento.
  4. 80% da equipes de marketing adotaram o Inbound Marketing como objetivo estratégico fixo das empresas.
  5. Aproximadamente 75% das agências de comunicação estão usando o Inbound Marketing.
  6. Equipes de marketing estão direcionando 34% de sua verba no Inbound Marketing. É 11% mais do que a verba direcionada para o Marketing Tradicional.
  7. 32% das marcas estão direcionando os investimentos do marketing tradicional para o Inbound Marketing.
  8. Quase 70% das empresas já estão usando atualmente uma plataforma de automação de marketing ou seguem em processo de implementação de uma solução assim.
  9. As empresas de ponta em seus segmentos são aquelas que já aderiram a uma plataforma de automação de marketing.
  10. 77% dos diretores de marketing de empresas de alto desempenho indicam que o principal motivo para implementar a automação de marketing é gerar receita.
  11. 63% das empresas que estão superando seus concorrentes usam a automação de marketing.

Acho que depois disso tudo você já tenha informação suficiente pra convencer seu chefe, não é? Então tenha essa conversa com ele e volte aqui no blog para ver outros conteúdos que podem ajudar você a tornar sua empresa ainda mais forte na área do marketing digital, combinado?

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