Como funciona a nossa solução e metodologia

Nossa metodologia exclusiva já trouxe resultados para dezenas de empresas do pequeno ao grande porte. Conheça nosso processo de implementação do Inbound Marketing!
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Máquina de crescimento: a metodologia previsível, escalável e lucrativa de Inbound Marketing

Sabemos que a maior dificuldade das PME’s é o baixo crescimento e falta de previsibilidade de receita. E quando se trata de marketing digital, a falta de entrega de valor e comprovação de resultados acabam fazendo as empresas pularem de agência em agência, ou fazerem o marketing digital por si mesmos num ciclo de tentativa e erro sem fim. Isso gera um enorme desgaste mental e financeiro.

Aqui na Kogumelo Digital trabalhamos com uma abordagem ROI-Centric, ou seja, tudo o que fazemos é focado no retorno sobre o investimento da sua empresa. Por isso apresentamos uma metodologia exclusiva que propõe um caminho simples para criar uma Máquina de Aquisição de clientes e gerar receita de forma previsível e escalável.

Como funciona a metodologia Máquina de Crescimento

Em primeiro lugar, não adianta colocar o melhor marinheiro para pilotar o navio mais rápido do mundo sem antes traçar a rota. Mesmo que se tenha a melhor tecnologia náutica, o navio não chegará a lugar algum.

Por isso dividimos o processo em 5 fases, a saber:
  Kick-Off
  Prova de Canal
  Modelo Replicável
  Automação e Escala
  Otimização

Além de contar com uma equipe especializada, você terá todo os seu processo materializado e documentado para guardá-lo como ativo da sua empresa.

Kick-Off: Pré-projeto

Esta fase é onde fazemos todo levantamento de dados, mapeamento de melhores clientes, raio-X do seu marketing, análise de concorrência, tudo isso enquanto nosso time técnico está viabilizando as integrações necessárias de ferramentas. Nesta fase também definiremos a persona, pauta de conteúdo e as palavras-chave para começarmos o SEO.

Prova de Canal: a martelada definitiva

O principal objetivo que temos aqui é provar que o Inbound Marketing fará toda a diferença nos seus negócios. Diferente das outras agências, aqui partimos logo para a ação a fim de mostrar que o Marketing Digital é vital como um meio de aquisição de clientes para a empresa.

Aqui, vamos criar um canal de geração de Leads, nutri-los de uma forma básica para serem qualificados até que a venda seja fechada. É importante ressaltar que a criação de conteúdo é o coração desse processo.

Tempo estimado: 3 a 6 meses.
Staff ideal: uma pessoa responsável pelas vendas
Pré-requisitos: Saber os conceitos básicos de Marketing Digital: Lead, blog, Email Marketing etc.
Objetivo: Ter uma geração de Leads recorrente, primeiras oportunidades e vendas

Marcos de sucesso da Prova de Canal

1. Mecânica de geração de Leads
Aqui você deve iniciar um processo de geração de Leads Inbound qualificados.

2. Relacionamento por email
Crie as primeiras campanhas com o LeadFlow para relacionamento com os Leads gerados.

3. Planejamento de conteúdo
Onde se dão os primeiros passos no Marketing de Conteúdo.

4. Primeiras vendas
Aqui se estruturam os passos para o processo de vendas aos clientes Inbound

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Modelo Replicável: Ajustes para o piloto automático

Depois de realizar sua primeira venda para um Lead, chegou a hora de estruturar um conjunto de ações recorrentes, para começar a escalar sua Máquina de Crescimento. Esse tipo de operação já gera receita e retorno sobre seu investimento, além de ir crescendo organicamente. Nosso objetivo nessa fase é montar uma base sólida e confiável para sua operação. Também é o momento de fazer alguns ajustes finos de rota, que vão servir de preparação para a próxima etapa.

Tempo estimado: 6 a 12 meses
Staff ideal: 1 Pré-Vendas (part-time), 1 vendedor.
Pré-requisitos: Conhecer técnicas básicas de Marketing Digital e entender a mecânica
Objetivo: Otimizar a produção de conteúdo; Qualificar Leads e repassar para vendas; Gerar vendas recorrentes

Marcos de sucesso do Modelo Replicável

1. Definição e análise de metas
Analisar a performance e resultado de cada conteúdo bem como os
canais de aquisição, com o objetivo otimizar estratégias e melhorar
taxas de conversão.

2. Qualificação de Leads
Definir um processo que determine os critérios mínimos que os Leads
precisam atender levando em consideração os dados do Lead e os tipos de
conteúdo que consumiu para enviar para a equipe de vendas.

3. Criação de campanhas e autoresponder
Criar um fluxo de email a serem enviados via automação ou
autoresponder para os Leads da base, segmentados por etapa da jornada
de compra com o objetivo de fazer os Leads descerem no funil de vendas.

4. Cadência e volume de materiais criados
Ter um calendário mensal de produção de conteúdo levando em
consideração a criação de pelo menos uma Landing Page como isca e
no mínimo dois posts no blog por semana

5. Otimização na produção de conteúdo
Acompanhar no ranking orgânico do Google a evolução das
páginas de conteúdo e realizar de otimizações de SEO OnPage
levando em consideração as palavras-chaves.

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Automatizar e Escalar: Hora de alçar voo!

Ao repetir seus processos consistentemente, é comum sua operação crescer até atingir um ponto no qual algumas dores aparecem. Por exemplo, o volume de Leads que devem ser qualificados torna-se muito grande, sobrecarregando a tarefa de filtrá-los para o vendedor. Devido a problemas como este, o ritmo de crescimento orgânico diminui e atinge um nível pequeno de saturação. Se sua empresa quer continuar crescendo, chegou a hora de inserir algumas práticas diferentes para lidar com o volume de Leads. É o momento de automatizar seus processos!

Tempo estimado: 9 a 18 meses
Staff ideal: Ter um time de 5 a 15 pessoas em marketing e vendas (2 no marketing dedicado, 1 editor/produtor de conteúdo ou terceirizado, pré-venda full-time, designer dedicado e pelo menos 3 em vendas)
Objetivo: Utilizar técnicas intermediárias de Marketing Digital e vendas; Gerar mais volume de Leads recorrentes; Mídia paga; Ter uma jornada de compra bem desenhada; Utilizar fluxos de email automatizados; Ter automação de qualificação para vendas (Lead Scoring);

Marcos de sucesso da fase Automatizar e Escalar

1. Fidelização de clientes automática
Criar fluxos de automação de email segmentados por perfis de clientes para aumentar a retenção.

2. Ser autoridade em seu assunto
Ter um blog com conteúdo que abranja um grande volume de dúvidas e desafios das personas recebendo citações e links externos de outros sites e mídias.

3. Otimizações de SEO
Acompanhar a evolução dos conteúdos no ranking orgânico do Google utilizando o Planejador de Palavras-Chave e fazendo otimização OnPage das páginas.

4. Roteamento de Leads Qualificados
Configurar o Lead Socring com o perfil e interesse da persona ideal, segmentar toda a base de leads e definir automação para repasse dos leads para a equipe de Vendas.

5. Criação de novos canais de aquisição
Aumentar geração de Leads, reconhecendo a origem de Leads por canal.

6. Jornada de compras automatizada
Desenhar Jornada de Compra, definindo fluxos de nutrição com base nela.

7. Integração entre Marketing e Vendas
Revisão de todo o funil de aquisição de clientes, desde a atração até o fechamento de vendas.

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Otimizar: gigantes nunca dormem

Agora você já possui uma operação de alto volume, com boa penetração de mercado. Por isso, seu foco não é mais crescer sua máquina, mas sim torná-la mais eficiente. Nesta fase, você utilizará dados e inteligência para potencializar o resultado das ações que já estão sendo realizadas. É altamente recomendável você criar uma estrutura de experimentos (growth hacking) para fazer melhoria contínua nas mais diversas práticas de Marketing Digital disponíveis, sempre se baseando em número e análises avançadas.

Tempo estimado: 12 meses
Staff ideal: CMO ou diretor de marketing, time de Marketing Digital com 4 ou mais especialistas por temas técnicos, 2 ou mais editores/produtores de conteúdo, time de criativos com 3 ou mais pessoas (designers, video makers ou outros), 1 Sales Ops no time de vendas.
Objetivos: Utilizar técnicas avançadas de marketing e vendas; Fazer growth hacking; Fazer produção de conteúdo segmentada; Possuir fluxo de emails para clientes; Ter um processo de análise de eficiência de vendas que traz feedback ao marketing para atualizar Lead Scoring e metas; Ter crescimento superior ao mercado.

Marcos de sucesso da fase Otimizar

1. Automações para Oportunidades Perdidas
Cria automações para tratar diferentes causas de oportunidades perdidas ao longo do funil.

2. Processo de análise de Sales Ops
Cria um processo de análise que traz feedback ao marketing para atualizar Lead Scoring e metas.

3. Workflows de Customer Marketing
Cria workflows de relacionamento específicos para clientes, com objetivo de retenção e entrega de sucesso.

4. Produção de conteúdo segmentado
Aumenta o alcance e a eficiência dos conteúdos com base na revisão das personas criadas.

5. Revisão de boas práticas em cada canal
Busca e implanta as práticas mais avançadas e atuais em cada canal de geração de Leads.

6. Experimentos de Growth Hacking
Criar um framework de experimentos para otimizar as taxas de conversão do funil.

7. Marketing BI
Levantar insights valiosos para o negócio utilizando Marketing BI.

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Está se sentindo meio perdido por aqui? Nosso maior interesse é muni-lo de informação e conhecimento para que esteja totalmente consciente na hora em que decidir contratar as soluções da Kogumelo. Por isso mesmo criamos uma página com um guia completo sobre o Inbound Marketing.

Clique no botão abaixo e saiba porquê utilizamos o Inbound Marketing para aumentar a nossa receita e dos nossos clientes.

Experiência customer friendly

Na Kogumelo Digital queremos que nossos clientes tenham uma experiência incrível. Customer friendly é um termo que designa experiências projetadas do ponto de vista do cliente. E nessa parceria queremos que você tenha total participação nos processos e acompanhe a evolução do trabalho. Assim poderemos comemorar cada conquista juntos!

Plataforma própria e Dashboard de Gestão

Trabalhamos com um cronograma muito bem definido, e você poderá acompanhar todas as atividades através de um Dashboard de Gestão. Além disso, temos uma plataforma exclusiva para automação de marketing e gestão de vendas. Ela é realmente incrível! Confira suas principais funções nesse vídeo de 15 minutos.

Relatório periódico de resumo de atividades

Após o período de implementação, as reuniões se tornam mais espaçadas. Por essa razão, enviaremos um resumo das atividades realizadas na semana sempre no primeiro dia útil subsequente. Dessa forma você sempre estará sabendo quais tarefas a nossa equipe está concentrada visando o seu crescimento.

Relatório de Funil de Vendas

No início de cada mês enviaremos um relatório de análise numérica do marketing digital. Ao final deste relatório virá um parecer técnico com insights e o que podemos aprender para evoluir. Também virão sugestões de melhorias para serem aplicadas no mês seguinte.

Revisão Trimestral de Sucesso (RTS)

O objetivo aqui é uma reunião de alinhamento do desempenho do último trimestre e discutir os planos para o próximo trimestre, compartilhar aprendizados, definir prioridades e o cronograma do próximo trimestre.

Agora é com você!

Agora que você conhece a nossa metodologia, está na hora de por a mão na massa!
Converse com um de nossos especialistas e entenda como o Marketing Digital pode ajudar a sua empresa a gerar mais resultados.